█ “大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。我的目标就是做快鱼，做吃大鱼的小鱼。”李棠华表示，辅料行业是一个充满竞争的行业，K.O产品不怕竞争，他也不怕竞争；在竞争中才有激情创新，才能够永远让自己走在前列。K.O系列产品不仅考虑了客户的舒适度，更紧抓时代潮流，引领时代风尚。
技术研发创新
李棠华生产的裤钩，是一种缝隙产品，他说，这样的小产品，大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上不断的进行微创新，做到极致，借此形成自己的核心竞争力，才能使大企业望而却步，为自己赢得发展的空间！
产品质量与国际接轨，增加产品强度、光泽度，提升裤装体验。
裤钩这种产品，看起来只有指甲盖那么薄薄的一片，生产工艺却格外严格。
厚了笨重（虽然容易打磨，但是增加了重量）；薄了灵巧（但是达不到强度要求，打磨抛光也比较费劲）；
在李棠华进入裤钩行业之前，国内做裤钩一般会采用廉价的铁片和价格稍高但是质量更好的铜合金来做裤钩，他们在经过反复实验之后突破性的采用不锈钢作为生产裤钩的材料，当时在国内还是首家。
在之后的几年里，这个做法得到了市场的普遍认可，现在越来越多的厂家加入了推广不锈钢裤钩的行列。
研发具有自主知识产权的产品。
为了拿到跟老外沟通的话语权，也为了保护公司利益，他们在专利方面也下了不少功夫。从外观到功能，他们都申请了多项专利。
当初申请专利的时候还有同行笑话说“指甲盖大小的东西申请专利干啥，谁会山寨你不成。”之后的结果证明了他的决定才是正确的，国内的知识产权保护越来越成熟，专利的申请在保护k.o的产品上起到了非常重要的作用。也是他们公司创新能力的体现。
申请国际品质检测和认证。
品质检测和认证方面我们也取得了不少成绩，在强度测试、酸碱测试、环保测试等方面通过了多项严格的检测，虽然做这些检测和认证的过程很麻烦，但是为了证明产品的质量他们还是义无反顾的坚持着。
这些年下来，他们获得的各种认证有很多：
在2002年他们有一款创新性的产品“无孔防抽丝裤钩底座”获得实用新型专利证书。
2006年获得国内首张同类产品Intertek生态产品认证证书，产品完全与国际标准接轨。
2007年“双工位裤钩装订机压模”获得实用新型专利证书。
2009年实现全面自主化生产，并获得公司第二张Intertek生态产品认证证书（证书号：2009-03040-Ⅰ，有效期3年）。
2010年K.O系列按扣通过SGS检测。
2012年获得第三张Intertek生态产品认证证书；
2012年，产品获Oeko-Tex® standard 100 认证。
自此，K.O系列裤钩和调节扣成为国内唯一通过Intertek和Oeko-Tex® standard 100 双认证的产品。并且持续通过每年各个第三方检测机构的年审，延续至今。
拿到这些成绩单之后，跟大企业的沟通就变得简单了，在沟通之后把检测报告和合作方案提交就可以等着对方走流程了。如果没有这些报告做敲门砖，可能连沟通的机会都没有。
可以说当初是市场逼着李棠华走向一条自主研发、专利保护、主动检测的道路的。在后来的实践中证实了这才是企业发展的正道，做些山寨小品牌不会有长久的发展，只有立志做最好的裤钩才能走出国门，走向世界。
有这些基础做保证，李棠华每次快递样品或者在商务谈判中，总会拿出他为他的裤钩准备的10张特殊的身份证：
采用不锈钢材料，具有超强的防锈性能；
经水洗、漂染、酵素及免烫定型处理后，绝对不会氧化、变色；
采用独特的无孔铝合金底座，具有防抽丝功能；
表面经过无电镀哑光精磨处理，更具时尚；
配备专用订裤钩机作业，使损耗为零；
调节扣的设计为独特的可拆卸式，缝制相当方便；
调节扣的结构为超薄型，穿着舒适、美观；
调节扣的尼龙导轨由特殊工艺制成，在-40℃～140℃的温度范围内不折断、不开裂、不变形
经过生态认证，不锈钢裤钩和调节扣,镍、铅、锑、砷、钡、镉、铬、贡、硒等九大金属释放量，完全符合欧洲的环保标准；
国际市场的铜价屡创新高，铜裤钩的价格一涨再涨，不锈钢裤钩、调节扣具有绝对的性价比优势,替代铜质裤钩更能突显裤装的环保、时尚与品位。
15年以前，李棠华就发现了西裤生产企业有一个怪现象：西裤的生产已经机械化了，但是裤钩的缝制还是手工的，成为现代化生产的一个被人遗忘的角落。
当时的西裤生产企业的操作方法是靠工人用钳子将裤钩固定在裤腰上，或是用手工先把裤钩的尖端顶入裤腰，然后用锤子将其两端捶折，然后合拢。
于是李棠华就从日本引进了足踏和手压两种订裤钩机，成为中国最早的裤钩订制机器，从而结束手工定制裤钩的传统作业方式。但那时的订裤钩机操作时必须用两台机分别订制裤钩与裤袢，虽然 提高了效率，但是还是比较麻烦，成本也比较大。
李棠华就决定自己来研制改进。
他的改良是生产一种钩袢合一的兼用压模，只要一台机器就能同时订制裤钩与裤袢。
后来又对固定的兼用模再次改进，变成可开启式，随时能取出模盖，可以清扫残余的金属屑，也便于日常维护。机器也由手压机、足踏机发展为气压式订裤钩机，并配置了激光定位仪和安全保护装置。这样，操作方便，订制牢固，定位准确，安全快捷，劳动强度大大降低，深受服装生产企业的欢迎。
新一代的钉裤钩机出来以后，李棠华对订裤钩机的兼用压模申请了中国专利。
然而，李棠华并不想直接靠它赚钱，只要客户采购了他的裤钩，就可以免费提供一台机器给厂家，这个过程受到厂家欢迎，他需要将这样的机器变成他的一项壁垒服务，就是一种为客户免费服务的不易被竞争对手模仿的保护性服务。
他的办法是将机器免费提供给订购不锈钢裤钩的客户使用，让企业感受到自己的诚意，又不需要增加成本，还能提高质量。
李棠华说，“机器有优势，裤钩才能大卖。这就好比给射手送去了AK－47打连发，枪好，射手打得更爽！”
李棠华这种站在客户的角度换位思考，让利给他的用户，同时第一时间解决用户的问题，不计较小得失，从而获得了客户的长期依赖和支持。
产品质量做到极致，然后再用能大幅度提升装配效率的机器绑定客户！这足够了吗？
旁人或许认为这已经足够厉害了，
但是，李棠华还决定做一个重要的承诺：
“是这样的，因为我们要求生存：
第一、用产品的质量来说话，当然产品的质量是指产品的性能价格比而言；
第二、使用产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的裤钩，从而达到损耗率是零。”
这样做的话，虽然李棠华的卖给客户的价格会稍微贵一点，但是，可他们对于产品敢于百分之一百的承担责任！
当时，他对客户承诺：
如果因为裤钩出了质量问题，李棠华不是赔裤钩给客户，而是对整条裤子都赔偿，甚至更苛刻的，一条裤子一万美金的罚单他都敢承诺。
有这样绝对的信心做承诺，即使当时国产同类产品或者替代产品的裤钩价格比他们便宜。但由于李棠华提供的产品和服务不一样，承担的责任不一样，他依然有属于他的客户群体-----就是那一帮对质量有着很高要求的高端客户。
专注和聚焦的隐形冠军战略产生的高性价比
李棠华对于客户常常挂在口上的就是一句话：日本质量，中国价格！他的裤钩虽然是委托日本大石OEM加工，但是价格还是按照中国产品的一般价位，从而打造了目前市场上性价比最高的裤钩系列产品。
李棠华在很多场合都说过：“K.O的高性价比是我们无往不胜的关键。由原来的日本OEM加工，到现在自主生产，还有材质上的变革，市场局面迅速打开，知名度大幅上扬。”
李棠华认为：
自己的产品属于缝隙产品，小企业不专业，大企业不愿意做，自己就得在对客户的服务上百般用心，尽量协助客户提高效率降低成本，一起把量做大，把市场占有率做大，薄利多销是其获得众多忠诚客户的秘诀。
对于自己的独特思路，李棠华笑言，“哪个隐形冠军企业最终不都是靠产品本身的竞争力来获取市场的吗？”
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