门店之序章丨王士如

█ 服装服饰品牌，包括时尚类目的品牌，在零售门店的管理中各有各的标准和运营技巧。实际上，无论哪种门店运营的模式，最终的指向都是把产品有效的销售出去。

以能够达到销售为目的门店经营模式为根本，是这几百年来的门店运营评判标准。然而，当商品的需求被满足后，由卖方市场转到买方市场后，销售技巧和门店现有的经营模式达到了它们的历史天花板。无论今天，你能够用什么样的方法来刺激门店的销售，似乎都起不到持久性的销售作用。

这是不是意味着，门店销售的现有经营模式，已经无法有效的展开自己销售的作用了呢？

这种思考，让很多人认为，线下门店的销售已经无法持续下去，唯有转为线上与社交直播门店的销售，会让商品的销售再度出现新的增高。于是乎，很多品牌开始发力投入线上和设计直播电商的渠道。

事实的结果证明，如果仍用原有的零售门店运营模式的内容和方法，线上与直播电商仍然是无法有效达到品牌发展的目的和要求的。我们只是在做表层的认知：认为时代之下后续路径发生了变化，消费者购物习惯发生了变化，只有新渠道才能救品牌。

这种表层现象的认知，其实已经在几乎所有的品牌公司里形成了共识。所以今天，你看到的，几乎是每一家品牌公司，都在主力去做这方面的投入。

如果，只是换了新瓶子，装的仍然是老药，你认为，能够解决问题吗！

这个问题似乎让我们开始了新的思考：

 ★  门店（线下、线上、社交直播以及私域社交平台电商的第三方门店等）真的还是以销售为主的过去思维在主导当下自己品牌的发展吗？

 ★  现在的门店，我们究竟该赋予它什么样的定义？

这可能是我们本月着重介绍并和大家分享的内容了。

如匆匆于2021.7.1

《门店》&《序章》