山本耀司说,“衣扣有一点,使得衣服达到完美,升华成佛。因此能不能够找到这一点位置关系着衣服的成败和生死。三颗衣扣也好,六颗衣扣也罢,只有一颗衣扣的位置才是关键,其他的衣扣不过是它装饰性的卫队而已。”

 

在追求时尚的过程里许许多多的装饰材料都成为现代的流行元素,被很多的时尚大师收录,酝酿成一件件服饰精品! 服装配件从“实用功能”转变为“时尚装饰功能”。配饰的设计也已开始融入服装的整体设计中,成为时尚和流行的关键要素。实际上,配饰的装饰和艺术性甚至超过了实用性,成为服装行业配饰发展的新方向。

 

 

纽扣行业属于服装辅料,而服装辅料行业作为纺织服装行业的细分子行业,随着消费升级,中高端品牌服装的消费需求将进一步提升;而快时尚品牌、定制业务的迅速发展、电商营销的突起等给市场带来了生机。

 

 

 

 

“作为一名中国商人,我的终极梦想就是希望在有生之年能将裤钩这样一个小小的物件做到世界前三强,告诉世人中国不但高科技可以做好小物件也能出精品,也希望有更多的中国服装制造商能够带着自己的品牌走向世界,跻身国际市场。”

 ——李棠华

 

2008年全球十大网商、海澜之家战略合作伙伴供应商、中国唯一进入英国玛莎百货PLM系统的裤钩供应商、国内85%男装品牌的裤钩供应商、赛尔传媒制衣行业品牌盛典十大匠心人物、“中国中小企业领军人物”……

 

 


这些响彻服装业和电商行业的名头都来自于李棠华——从事服装辅料行业20多年,自有工厂,自主品牌K.O。熟知他的朋友戏称“李棠华才是真的网红,十多年前就在服装行业红了。”

 

 

 

从入行开始

 

1997年我受一家日本裤钩制造商老板的多次请求,成为其在中国的总代理在深圳开设了进出口贸易公司。合作至2008年,仍在合同期间,对方想独占中国市场,把产品加价300%,意在挖坑踢我出局。出于中国商人的民族自尊,我痛下决心,立志要把裤钩做到全球有知名度。

 

我的品牌名称叫K.O,英文就是knock out,拳击比赛击倒对手的缩略,而我取这个名字的本意就是希望把产品做好,在同类的产品中能起到引领作用,而另外一方面也寓意为不断的对自己提出新要求,不断的KO自己,突破进取。

 

 

最早的时候我没有自己的工厂,请国内厂家做代工,因无法把控质量。于是2008年开始转型自己生产并自建工厂,严格采用国际标准去打造裤钩这个小产品。

 

我们拥有K.O注册商标,虽然我今年已经70多岁了,但从2002年就有自己的独立网站,在百度和Google搜索关键词裤钩的话,K.O裤钩不买广告位都能名列前茅。

 

在辅料领域我的公司虽不算大,但专注做裤钩这么多年,就是要将一个小产品做精做强,用产品去获取服装企业和品牌的认可

 

 

(一)李棠华:发现巨大商机,创建K.O品牌 [ 情节探索 ] ▶ ▷

 

 

要自我创新,精益求精

 

我的产品注重创新,其中很多产品都具有差异化的特性,创业至今已获取了13项专利,包括一项发明专利,也是一众国内外服装大牌选用的原因。 
 

我们做产品一定要满足客户的需求,必须要以牢固稳定安全环保为前提,所以我从做产品一开始就一直有国际认证的,目前已连续15年通过Intertek认证,连续9年通过Oeko-Tex® standard 100认证。

 

连续15年获得Intertek生态产品认证

 

连续9年获得Oeko-Tex® Standard 100信心纺织品认证

 

 

我们开发的产品都是以国际流行的产品作为参考再自行创新提升,并对材料和环保质量精益求精。我们不但有国内常规的款型,还有包括全球市场通用的各款裤钩,目前已被海澜之家、柒牌、七匹狼、九牧王、Marks and Spencer、NEXT、C&A、Louis Raphael、Haggar, J.C.Penney、Perry Ellis、Matalan、Tesco、Ports、Pierre Cardin,Crocodile ,Disney等近100家国际品牌常年选用刻有K.O logo的裤钩。在海澜集团,我们与YKK并列为海澜之家长期供应商,战略合作伙伴并且是作为创新开发型的辅料供应商被甄选的

 

 

我在金属配件这个行业干了20多年,发现中国的快时尚做的不错,设计师在服装款式和设计创新都有发展,但四合扣的运用基本还在沿用爷爷奶奶辈的传统老面孔,我认为这种现象是跟不上潮流的。所以每年去国外考察市场,不断吸收新鲜的东西通过自己的创意来开发,作为能在国内推广和应用的新产品。

 

 

我们生产的差异化四合扣与市场上常规的四合扣相比较有明显的优势,常规的四合扣在面料选择上有局限性,很多新型的面料,像轻薄又有弹力的四面弹面料,羽绒服常用的10D超薄面料,用常规的四合扣订扣可能存在起皱,掉扣,撕破面料等安全隐患。

 

但我们开发的四合扣通过锐利的针脚直接穿透面料并刺破对应的金属配件,经压模成型将面料牢固的夹在中间,无需冲孔,不加垫片,无论是雪纺,摇粒绒,小香风羊卷绒都能轻松订扣。

 

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对传统缝扣/锁眼的工艺做了颠覆性的改革,Polo衫,时尚衬衫,针织衫,甚至羊毛开衫我们研发了与四孔钮相似的扣件直接在成衣上订扣。绝无掉扣等后顾之忧。1秒解扣、10秒扣合。这些创意和创新为成衣带来亮点和溢价。

 

 

(二)李棠华:质量至上,不断创新,争做行业的”快鱼“  [ 情节探索 ] ▶ ▷

 

 

必须重视制造企业品牌化

 

就国家针对制造企业提出高质量发展理念这一做法,我认为第一要有品牌意识,第二要在技术不断创新的基础上搭配合适的产品推广和营销发展策略去打造出高质量产品,才能这样助力行业前进实现高质量发展。

 

 

一个制造企业想要做大做强,第一、产品要有好的质量、好的服务和好的性价比。

 

第二、产品要不断提升,满足客户的各种需要。比如说我们做裤钩,以前我会备有很多货,随时满足客户量的需求。但现在生产四合扣要适应快时尚快返,不仅要求交货快还要求颜色变化,这于我而言就是一个挑战,我就要找出应对策略去满足客户的需求。再比如说我新推出一款获得国内发明专利的四合扣,在推出过程中,为了更好的满足客户的需求,我们改版了很多次,付出了很多时间和财力。但是我觉得都是值得的,将产品细节做到极致,这样的话才能有一个好的竞争力和满意度,从而助力企业发展。

 

 

 

敢为人先,超越自我

 

在裤钩领域上不停歇的深耕了20多年,了解下国际同行:英国有一家150多年的裤钩企业,日本和德国也各有一家60多年历史的同行企业。而作为一名中国商人,我的终极梦想就是希望在有生之年能将裤钩这样一个小小的物件做到世界前三强,告诉世人中国不但高科技可以做好小物件也能出精品,也希望有更多的中国服装制造商能够带着自己的品牌走向世界,跻身国际市场。

 

中国时尚产业快速崛起的时代,需要所有人的参与,共同去推动对整个产业的发展。在这个过程中,我们只是很小很小的一粒沙

 

 

“我们不做所有客户,我们只做认同我们商品价值的客户。创新无止境,竞争无止境,未来我希望K.O裤钩产品能引领国际,让更多人喜欢上‘中国创造’。”


——深圳市大石久恒实业有限公司董事长

李棠华

 


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