距离双11还有不到十天,各类品牌早早地打响了预热战。

 

花式营销方法中,跨界是很多品牌营销的首选,比如老干妈玩儿起了波普艺术,旺仔推出特色联名服装还出了面膜,还有号称“最潮春运同款蛇皮袋”的卫龙“土酷零食包”

 

 

是的,你没看错,是卫龙,是蛇皮袋,是一组九宫格的时尚大片。

 


校园风

CP风

街头风

 

在“土味”风格爆火的今年,卫龙顺应潮流,推出的土酷零食包,一经发售,便引起了土味时尚弄潮儿们的关注,成为小红书、微博、朋友圈等社交平台的讨论爆款

 

一句“别人背土得掉渣,但你美的像朵花”,不禁让广大时尚精英们高呼“想要”。浓浓中国风的春运同款蛇皮袋,再次向大家强调了自己的品牌定位:国产零食品牌。

 

卫龙双11这一波成功跨界时尚界的营销,不仅抓住了一波来自时尚界的销量,还将自己的品牌形象向既亲民又高大上的方向再次推进了一步,逐步逼近老干妈,成为国民品牌。

 

一直以来,零食市场有着辣条、牛板筋、辣面筋品牌,具有高度的同质化和替代性的特点。在这样的市场环境中,卫龙借助互联网热点营销手段,让品牌从同质产品中脱颖而出,甚至火到了国外,成为辣条界的Top品牌。

 


2016年BBC 纪录片《中国新年》

 

卫龙将自己的客户群体定义为“有互联网气质的年轻人”,于是所有的营销便牢牢抓住互联网气质年轻人这个圈层的明显特质:好奇心强、互联网化的思维、爱国、喜追热点,打造了一个又一个的爆款营销文案。

 

#天猫旗舰店被黑事件#


2016年卫龙天猫旗舰店被黑,满屏的“凭什么不给我发货”,引起广大用户的好奇,广大辣条爱好者开始在微博上声援卫龙, # 辣条被黑了# 话题关注度持续上升,甚至一度超过了#高考#。

 

 

随后又官博又放出聊天记录公布事情原委,第32棵白杨又火了一波。

 

 

网店离奇被黑(悬疑)+第32棵白杨(抖机灵)将话题炒到话题榜top之后,官宣站出来说这是个营销事件,顺便还拍了阿里的马屁,最后顺势为暴漫合作款造了个势

 

#暴走漫画合作事件#


卫龙在互联网上的品牌形象一直都比较偏逗逼和有趣味性,喜爱卫龙的用户大多喜欢娱乐、动漫、二次元,所以根据用户的强互联网属性,找到了同样互联网属性强的暴漫,两者的用户是高度重合,于是卫龙出了暴漫合作款

 

 

运用暴走漫画的表情包,加上卫龙辣条的元素,在微博等平台大力推广。暴走漫画的趣味性,让用户成为品牌的主动宣传者。让内容与用户产生关系,并且让用户变成他自己圈子内的传播人。


#乐天玛特产品爱国下架事件#


2017年2月27日,乐天集团董事局决定为部署萨德提供场地,3月1日卫龙官博就出了所有产品在乐天玛特下架的官宣。一句“民族的终归是民族的,撤就撤了”,这一波操作堪称快稳准狠,就连我都转身购买了十几包辣条,支持民族产业。

 

 

#花式热点营销事件#

 

在热点营销方面,卫龙的手法尤其高明。《舌尖上的中国》火了,立刻推出《舌尖上的辣条》。

 


Iphone7上市跟热点顺势推出新品Hotshrip7.0,同时将电商页面打造成苹果官网风格,并且掌握了模仿的精髓将模仿做到极致,文案风格、字体、产品图,就连购买链接,都和苹果的设计风格一模一样。

 

 

红米上市,卫龙又推出Hotstrip8.0,官网也随之重新改版,由性冷淡转身变成热情火,为了呼应小米的“为发烧而生”的宣传语,卫龙改成了“为辣味零食发烧友而生”。

 

这一系列的营销事件,让卫龙这个品牌从五毛钱一包的“垃圾食品”,摇身一变成为了备受追捧的“网红食品”。


卫龙锁定了“具有互联网气质的年轻人”这一圈层的客户,每一次的营销都充满话题性、趣味性,利用互联网社交的特性,引发客户的主动传播,扩大品牌的影响力同时实现了营销事件的流量变现。

 

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