“淘宝第一网红”张大奕如愿以偿成为了一名女企业家。

 

根据自媒体“IPO早知道”消息,张大奕所在的“中国网红电商第一股”杭州如涵控股计划明年或赴美IPO,预计融资1-2亿美元。

 

从微博带货的网红,到双十销售1.7亿计划上市得女企业家,张大奕只用了四年时间。

 

 

2012年开始,在瑞丽做模特的张大奕就会在微博上偶尔为一些品牌产品带带货,或者是推荐一些自己日常使用的商品。身材姣好、性格直爽的张大奕在微博上逐渐累积了不少的粉丝。

 

 

2014年,张大奕遇到了如涵的CEO冯敏,彼时冯敏创建的品牌“莉贝琳”正面临困境,一个想变现,一个要流量,两人一拍即合

 

同年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。最初加入电商行业,主要的售卖推广方式是在社交平台放照片+文字介绍产品。

 

 

对互联网有敏锐触感的张大奕,除了利用社交平台,还选择通过直播的方式,更直观、更立体的展示产品,成为“直播带货第一人”。

 

 

在社交平台和直播平台上,张大奕维持了自己一贯的作风,保持与粉丝的强互动

 

常常和粉丝讨论新品的设计、材料,收集粉丝需求,引导粉丝评论或点赞参与互动,获取真实的粉丝偏好、对价格的接受程度,从而反推到供应链端,让上新货品能够更加贴合市场需求。

 

在沟通与交流中,张大奕的身份已经远远超出一个网店店主,而成了意见领袖吸引了大批跟风者和高回购率的买家。

 

 

社交平台+直播互动的方式,仅做了一年,张大奕的淘宝店就拿了整个淘宝的销量冠军。2017年“双11”上一天的直播,张大奕实现了1.7亿的销售额,这个业绩神话至今无人超越。

 

张大奕所在的如涵控股前身是淘宝品牌“莉贝琳”,后转型网红孵化器,是一家网红社交电商公司。如涵的CEO——80后的温商冯敏甚至被成为“网红电商孵化第一人”。

 

 

现在点进如涵控股的官网,可以看到“国内领先网红孵化的摇篮,新零售品牌理想合作伙伴”的概念,“孵化近百位时尚意见领袖,触及2亿社交媒体粉丝,拥有十年电商经验”的成果。

 

除了流量巨头张大奕,如涵控股还孵化了大金、左娇娇、魏彦妮、已出走的管阿姨,甚至是老板娘莉贝琳也走上了网红孵化之路。冯敏就是那个传说中网红们背后的男人啊。

 

 

在如涵被孵化的网红,都会有明确的“转化”群体标签,比如张大奕是街头随性风宋黛是二次元软妹大面菁是微胖女孩。这些标签为网红们确定目标粉丝群提供了帮助,不同的人设,代表不同的风格,由不同的受众买单。

 

 

凭借爆发力极强的张大奕及旗下一众网红,如涵控股备受关注。然而,虽然张大奕有着极强的带货能力,但与其收入水平相比,公司的盈利状况并不尽如人意。

 

从如涵2017年公布的半年报中可以看出:如涵营收增长,亏损扩大。报告显示,如涵控股在报告期内实现营收3.05亿元,同比增长293.48%;毛利也由去年同期的43.53%增加到51.29%。

 

其归属于挂牌公司股东的净利润为-1531.9万元,相较于上年同期-395.2万元,亏损持续扩大,增加287.64%。这样的结果显然不是很好看。

 

如涵控股的销售费和管理费大幅增长。而在销售费中,广告费和红人服务费占据主要支出,以微博为主的社交网络以及红人分成的支出,令如涵控股即使拥有爆发力极强的网红阵营,却依旧净利吃力。

 

由此可见,打造一个“意见领袖”实现流量变现的套路,存在较大的偶然性和不确定性,并未形成可复制的模式,想要孵化出多个“张大奕”,并非易事。

 

如今,有了阿里巴巴、金石投资、联想控股旗下的君联资本投资的如涵控股,选择明年赴美上市,或许将帮助其进一步寻求利润增长点。

 

在社交平台上,我们每个人都可能成为某个社交圈中的“意见领袖”。斥巨资打造网红的环境会过去,如何找到社交生活中的“意见领袖”才是企业可持续发展的道路。

 

(特别鸣谢远韬科技提供行业信息支持)

 

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